干货来了！外贸达人都有哪些海外推广经验？

做外贸最重要的就是经验，而对于很多刚入行的小白来说，真的是一个头两个大，不知道该如何入手，无目标无侧重。如何才能有效打通海外市场呢？来分享一些实用经验：

1.逛广交会但未必需要参展

对于外贸老司机来说，逛广交会每年基本是必然会逛的，主要是为了去做竞争对手摊位的行情收集，但不参展。老外贸人认为，当下外贸走向“互联网+”时代，传统展会的成本性价比已成为劣势，展会价值只体现在品牌展示、行业资讯交流及客户情感维系上。总而言之，就是以往通过展会获取客户资源的途径完全可以通过网络来获取，也减少了参展带来的流程繁琐及高展费所带来的不必要开支。

2.关注B2B平台不付费

老外贸人通常也会上B2B平台，但只限于去平台上查询同行所发布的产品信息及市场行情。也不排除会有外贸业务人员在B2B平台冒充海外买家套取同行业信息的极端做法。垃圾询盘信息、钓鱼询盘在B2B平台也比较多见。所以老外贸人不会在平台做付费会员，因为他们认为B2B平台买家通常只会比价，所带来的流量过少平台所带来的效益成本过低，成为会员并不划算。

3.外贸营销型网站的建立

与B2B平台相比，建立自己独立的外贸型网站即不必受B2B平台的规则约束；积累属于自己的客户资源；避免与同行的恶意竞争；同时通过搜索引擎带来的直接询盘信息，要比B2B所带来的客户资源质量要高很多。

独立网站带来的最大优势则是能够增加客户的信任度，增强企业的竞争力。从客户的角度来看，如果自己外贸对接的供应商拥有自己的网站，通过搜索引擎直接就能搜到该公司的网站，并且公司网站看起来又很专业，势必是代表了该公司的实力。同时拥有独立网站的外贸企业通过网站也能够宣传品牌形象和扩大企业知名度，吸纳更多可信赖的客户，同时提高同行业竞争力。

4.搜索引擎推广渠道的锁定

“互联网+”时代，用户对搜索引擎的依赖非常大，也是老外贸人所清楚的，同样海外买家寻找供应商最多的途径也是通过搜索引擎。所以，搜索引擎可以让外贸企业获得流量及订单，高效进行海外推广营销。

同样国内B2B平台也同样需要借助搜索引擎进行推广，依靠搜索引擎引流。所以外贸企业同样可以做自己的独立网站，通过搜索引擎引流获取更优质的客户资源。
 
5.建立多语种营销

多语种营销的目的，在于打通贸易往来由于多语种的语言不通带来的交流不便的情况。老外贸人都极其重视海外多语种推广及小语种推广。调查数据显示，全球买家在采购时，使用英语的时间比例为60%，其余40%的时间，买家会使用本国的母语收集信息，而且这个数据比例还在不断上升中。

这就告诉我们一个信息，不同的语言对应着不同的客户群体，你使用的语言越多，你产品覆盖的国际空间就越大，因此你的市场也就越大。同时小语种网站可以在买家本土搜索引擎上做推广，让买家用自己的语言和搜索习惯就能找到供应商。